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  厦门海策文化传播有限公司是一家专门为中小企业和创业型企业提供策划服务和项目融资服务的专业策划公司,服务过涵盖体育用品、伞业、日化、医药、美容美体、养生、食品、餐饮、商超、汽车、科技创新等多个领域的中小

  厦门海策文化传播有限公司是一家专门为中小企业和创业型企业提供策划服务和项目融资服务的专业策划公司,服务过涵盖体育用品、伞业、日化、医药、美容美体、养生、食品、餐饮、商超、汽车、科技创新等多个领域的中小企业,成功案例颇丰,默默地在闽粤两地耕耘,开花结果。

  创始人韩伟汉先生在业界和客户圈好评度较高,按照常理,应该会在策划界高唱凯歌,突飞猛进,但是韩伟汉先生却仅活跃于闽粤两地,没有像其他广告公司或咨询公司全国到处设置分支,甚至到国外开宗立派,这是什么原因呢?韩伟汉先生在区域性营销策划获得很大成功,却另辟蹊径开拓实业,原因又是何在?

  经与韩伟汉先生深度交流探讨,汇总整理,形成以下专访实录,希望对策划行业的创业者和守业者,乃至个人的事业版图布局和转型、人生定位等有一定的参考和借鉴意义:

  记者:很多咨询公司或策划公司都在努力争取大企业和超大型企业的服务合作,以实现自身公司知名度和美誉度的提升,服务收益也更加可观,为什么您只服务中小企业呢?

  韩伟汉:说起来比较惭愧,资源有限,秒速赛车官网:服务超大型企业也缺乏基础,不敢高攀啊,另外也没太大必要。第一,我的资源只适合服务中小企业,有多少钱点多少菜。大企业或超大企业匹配的服务公司一定是具有全球战略眼光和全球资源的公司,未来的市场一定是全球化的,恰恰我只对中国市场熟悉,优势资源也基本在境内,所以不敢高攀;即使攀上了,也帮不上大企业的忙,到最后不尽如人意,反而不好。第二,我服务了很多中小企业和创业型企业,秒速赛车官网:策划公司如何规划事业版图和转型? ——厦门海策文化传播创始人韩伟汉访谈录基础扎实,服务起来,驾轻就熟,没有负担和风险;如果针对大企业和超大型企业的服务,却没有基础,挑战大,风险也大。第三,福建和广东两地的中小企业和创业型企业已经非常多了,市场空间非常巨大,只要我们把他们服务好了,完全可以满足我们的收益需求,没必要去为了争夺大企业和超大企业的服务,而弄得头破血流。

  记者:经过对您案例的了解,您在营销策划领域已经取得了不俗的成果,为什么没想过全国发展分公司呢?

  韩伟汉:这个跟我当下的精力、项目的投入产出比有关。我如果全国设立分公司,我们作为总部,需要大量高端营销策划人才作为输出资源,也需要健全完善总部管理团队,才能管理好全国各分支机构,还需要有很好的分润系统作为支撑。我们服务的都是中小企业,利润并不像外界想象的那么高,中小企业的承受能力有限,也就决定了分润有限。另外,中小企业的症结各不相同,服务周期长短不一,合作的稳定性也欠缺,毕竟有的中小企业受资金和企业主或联合创始团队的团队性格及能力影响,企业生命周期不长,也就可能出现总部要养着大量高管和资深人士,面对一个个未知的风险。加上许多企业对营销策划的理解比较片面,服务沟通过程需要时间,更需要引导,整个系统操作下来比较复杂,也比较费钱费力。策划行业至今尚未有全国开花结果成功的公司,只有全国布点成功的公司。我自身专门为企业提供营销策划服务,更精于项目评估和投入产出比计算,所以我放弃了全国开枝散叶的计划。

  记者:您的厦门海策文化传播公司除了做营销策划服务,还有做项目融资服务。项目融资似乎和策划是两个领域的业务类型,为什么会开展这样的业务?

  韩伟汉:其实是项目策划服务和持有的资源使然,并非专门开设的一个业务类型。我们在服务创业型企业过程中,常常会遇到企业缺乏资金的现象。我们为他们做的营销策划服务或项目规划服务都会涉及到企业资金使用问题,如果企业欠缺资金或不能解决资金问题,要么就终止合作,要么就是我们的方案付诸一炬,实施不了。有些企业创始人或联合创始团队是融资高手,他们自己可以解决资金问题,而有的企业则不是。为了继续合作或保障我们的规划实施,我们也就充当了为他们解决资金问题的角色或是渠道之一。刚好我们这些年来在国内累积了较为丰富的有效资源和优势资源,其中一类资源就是风投资源和天使投资资源,所以就做了媒婆,把他们凑合在一起,这也是自然而然的过程。这样的一项业务,可以实现多方共赢:投资方资金有出路,可以得到想要的回报;项目方资金缺口得到解决,度过危机或实现新的增长;我们的服务可以继续,我们的规划得到实施。

  记者:韩。